创业者如何合法的打造一个自己的商业情报网络
作者：波旬
WHY ：为什么打造商业情报网络?
在商业情报的基础上，
——>1、分析竞争对手;
————>2、预测行业未来;
——————>3、采取营销行动。
唯有想到、做到3，商业情报网络方具营销价值;
如果1都未曾想到、做到，又是出租车司机、又是读取内部账号、又是和竞争对手高层聊天，收获小道消息无数，商业情报无几;
除满足收集癖，聊作谈资，此外别无它用。
WHAT：那么，什么是商业情报?商业情报网络需要哪些商业情报?
什么是商业情报?
商业情报就是，竞争对手做了什么。最多也只是，从竞争对手过去做了什么预测将来做什么。
竞争对手做了什么是真商业情报，而说了什么只是准商业情报。
你妈喊你回家吃饭都可以是骗你的年代，竞争对手口口声声明年上什么项目就一定不是烟雾弹?
为什么给竞争情报的定义只提竞争对手不提行业?行业就是或远或近，或强或弱竞争对手的集合。
商业情报网络需要哪些商业情报?
七种足矣：
产品情报，包括新品上市周期、新品FAB、热销商品及其成本。
渠道情报，包括新增渠道、各渠道促销、各渠道价格、各区域市场份额及变化情况、各区域招聘情况、重点渠道情况。
宣传情报，包括广告投放情况、宣传情况、百度风云榜排名。
市场情报，包括高管发言、营销拆解、行业资讯。
人事情报，包括组织结构、高管社会工程学分析、近期核心岗位招聘与离职情况。
财务情报，包括行业报告、上市公司财报、
口碑情报，包括百度相关搜索数、微博相关结果数、好评率、核心利益与主要不满。
HOW：如何打造商业情报网络?
STEP1：界定竞争对手
竞争对手可分为三类：产品层竞争对手、品类层竞争对手、属类层竞争对手。
产品层竞争对手，即主推与热销产品与我们基本一致的企业;
品类层竞争对手，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业;
属类层竞争对手，即对我们生存发展构成威胁的行业巨头。
按上述分类，列出竞争对手名单备后用。
STEP2：汇总与呈现商业情报
一、工具
后端使用火车采集器抓取商业情报(事件、内容、时间、标签、分类)到数据库;
前端使用Wordpress+Timeline主题呈现。
我是营销人，IT只是玩玩……所以采集规则编写略、建站过程略，最终效果如图：
二、商业情报来源
0、总体情报
百度新闻(http://news.baidu.com)。以竞争对手品牌名为搜索关键词，定期抓取，人工分类到各类情报。
订阅竞争对手官方微博，人工不定期收集与分类。
订阅竞争对手EDM与电子杂志、微信，不定期被动接收情报。
1、产品情报
新品上市周期、新品FAB：百度新闻(http://news.baidu.com/)，搜索关键词“品牌名+新品”，定期抓取;官网新品上市或同类栏目，定期抓取;
热销商品及其成本：一般而言，从淘宝销量即可界定热销商品;购买热销商品，并联系产品外包装上的生产厂商，以类似采购需求询价，并记录。
2、渠道情报
新增渠道及各渠道促销：官网专柜信息、产品价格信息、促销资讯及同类页面，定期抓取;电子杂志，往往含开店信息，每发行时间间隔内人工查阅与汇总。
各渠道价格：淘宝内热销商品页面，及各分销平台旗舰店价格信息，定期抓取。
各区域市场份额及变化情况：百度指数(http://index.baidu.com)，每30天人工截图一次地区分布情况;淘宝指数(http://shu.taobao.com)，每173天人工截图一次地域细分的喜好度与人群占比;淘宝数据魔方——品牌详情——输入品牌名称——买家信息分析——买家地域分布——选择：上季度——买家地域分布，每季度第二天人工保存省、市的成交金额占比。
各区域招聘情况：百度招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索地区分公司公司全称，定期抓取。
3、宣传情报
官网品牌资讯或同类栏目，定期抓取;
宣传情况：新浪微指数(http://data.weibo.com/index?leftnav=1)，定期人工分析与记录，一般而言每个锋值都代表一次宣传。
广告投放情况：梅花网广告监测(http://adm.meihua.info/)，定制梅花网的广告监测月报、双月报，或季报，即可获得广告投放渠道与数目。
百度风云榜(http://top.baidu.com/)分类排名，每周抓取;如果百度风云榜分类没有排名，则人工记录每周百度指数均值。
4、市场情报
高管发言、营销拆解，多半通过百度新闻即可获得。
行业网站，根据品牌关键词定期采集相关文章，也可获得市场情报。
5、人事情报
微博找人(http://s.weibo.com/friend/area)，按公司名称查询，整理各人员职位，分析高管能力。
微博风云(http://www.tfengyun.com)数据统计——微博——@提到、转发。从董事长、总经理开始，梳理上下级与人脉关系。
百度招聘(http://opendata.baidu.com/zhaopin/)，搜索母公司全称，定期抓取。
百度搜索(http://www.baidu.com)，“公司名 董事长”、“公司名 总经理”、““公司名 营销总监”，“公司名 离职”。
6、财务情报
行业报告。淘宝(http://www.taobao.com)搜索“201X 行业名 分析报告”，即可拿到上年度的行业财务数据。
百度搜索(http://www.baidu.com)，“公司名 201X年 营业额”、“品类名 201X年 市场容量”、“行业名 201X年 市场容量”即可。定期监测，可算出营业额增长率、市场份额增长率。
上市公司财报：证券之星(http://www.stockstar.com)，搜索公司名或股票代码——新闻动态——定期报告，查看公司财报。
淘宝数据魔方——热销品牌排行，将竞争对手的成交金额除以前100名成交金额的总和。
7、口碑情报
百度相关搜索数：百度搜索品牌名，页底的“百度相关搜索结果”数即是。
微博相关结果数：新浪微博搜索(http://s.weibo.com/)品牌名，搜索框下方找到结果数即是。
好评率，即随机抽取20~100条微博做定性分析;负面+0分，正面+1分，参半+0.5分。总分数/总抽样数，即为好评率。
核心利益与主要不满，来自好评率中的负面微博;也来自竞争对手天猫官方旗舰店：DSR评分三项指数是否有硬伤?产品详情页是否负面标签特别突出?翻看店铺评价，中差评大多围绕什么问题?
STEP3：分析商业情报
1、产品情报分析
产品研发能力：新品上市周期越短，则产品研发能力越强。
供应链能力：热销商品利润率越高，则供应链能力与成本动因越强。
产品策略：其近期主推与热销产品的品类、FAB有何共性?
价格策略：其近期主推与热销产品的件单价如何?
2、渠道情报分析
渠道开拓能力：新增渠道数量越多，则渠道开拓能力越强。
渠道管控能力：要反映为促销管控力，及价格管控力。
促销管控力，根据抓取到的情报，线上各平台、线下各区域的促销是否一致?官方微博是否协助宣传各区域促销信息?
价格管控力，淘宝内部、线上各平台，热销商品价格低于7折的比率是多少?
渠道策略：通过新增渠道的类型与区位，促销政策的倾斜，以及消费者的地区分布与变化情况，各区域，即可评估竞争对手的渠道优势及重心所在。
3、宣传情报分析
公关与广告能力：
宣传的频率及效果?多久宣传一次?宣传期间，带来多少销售额增量及百度指数增量?
广告投放的力度及有效性?梅花网广告监测报告里会说明，不用自己费心。
每周百度风云榜排名及百度指数?趋势是上升还是下降?
面对负面新闻，多久做出有效澄清?
品牌影响力：
品牌在线下的影响力用销量衡量，品牌在线上的影响力则用百度指数衡量。
4、市场情报分析
高管发言;
营销拆解;
行业网站资讯。
5、人事情报分析
管理能力
组织结构是否完整?
组织层级是否扁平化?
从总监以上的招聘需求看，高层职位是否存在短板?
高层人员离职的原因是什么?
领导能力
阅历：企业领导之前是做什么的?做好过什么?
魅力：企业领导微博粉丝数有多少?转发与评论情况如何?
视野：企业领导发言，及微博内容，反映出他怎样的战略眼光?
6、财务情报分析：
赢利能力：营业额、营业额增长率，多多益善。
成长能力：行业市场份额及增长率，多多益善。
抗风险能力：负债率及成本费用占比，越低越好。
7、口碑情报分析：
口碑指数=(百度相关搜索数+微博相关结果数)*好评率，多多益善;
如果觉得不够稳妥，神秘顾客、顾客观察、顾客访谈可以有。
STEP4：采取营销行动
1、向外看
我们企业各项能力，
与与产品层、品类层竞争对手企业相比;
与行业平均值相比;
与属类层竞争对手相比;
优势与弱势分别何在?机会与威胁分别何在?为此，我们需要采取什么市场行动?
2、向内看
我们企业各项能力，
与前3个月相比;
与前半年相比;
与前一年相比;
优势与弱势分别何在?机会与威胁分别何在?为此，我们需要采取什么市场行动?
3、用上帝视角看
产品层竞争对手产品研发能力、供应链能力、渠道开拓能力、渠道掌控能力、公关与广告能力、品牌影响力、管理能力、领导能力、赢利能力、成长能力、抗风险能力、口碑指数中的任何不给力，都给了我们捡起易拉罐向竞争对手砸下去的理由。
产品战争：
若断定竞争对手新品研发能力低，供应链能力差，产品策略相对容易模仿，价格策略相对容易超越，则果断祭出子品牌，用大量同质低价产品，直指核心利益发起进攻——模糊定位，抢占份额。
类似六仁、九仁、带露、 五仁、五仁露围剿六个核桃的玩法。
渠道战争：
若断定竞争对手渠道开拓能力及渠道管控能力远逊己方，那就果断从正面+侧翼发起渠道战争吧。
正面，不惜血本与其线下优势与重点渠道签排他协议，类似加多宝围剿王老吉的作法.
侧翼，线上、线下大规模窜货、乱价：拿出燕京啤酒拿雪花啤酒低价抛售以扰乱渠道的那个劲;只要线上促销，线下经销商第一时间收到促销内容、时间、折扣……
宣传战争：
若断定竞争对手公关与广告能力、品牌影响力双低，且并非有口皆碑，么为什么不送一场风花雪月的危机公关呢?
从围绕主要不满发动水军全网铺开客诉、负面贴，到推波助澜媒体扩大负面新闻，到假借对方之名吸引仇恨，到银导明星达人口诛笔伐……
玩死玩残，玩法何其之多。
运营战争：
若断定竞争对手管理能力与领导能力双低，赢利能力、成长能力、抗风险能力还雪上加霜，那么，果断挖人、果断收购吧!
游戏开发者必须做的10件事
作者：Elaine Heney
1、每个人都要有一段艰苦卓绝的过去，所以你的经历越惨越好。确保你遭遇过以下几件事中的一种或几种。被流氓开发者欺压、军事政变时被滞留国外、你坐火车时遇到自然灾难而脱轨、狗咬坏了你的硬盘、在边境安全电视节目的外景中露面、不小心把iPhone掉进马桶里……你的故事应该跟你的想象力一样丰富多彩。
blog(from gamasutra)
2、开始写博客。记录你的失败的经历和损失的钱，这可以安慰和鼓励其他独立开发者。
travel(from gamasutra)
3、每年至少带着一个与游戏开发有关的任务到一个海外国家旅行。自2011年底起，游戏开发者已经可以在所有国际航班上获得免费升级服务了。这些升级服务是由苹果和谷歌联合赞助的。当在飞机上无法使用wifi时，他们允许开发者在航班上睡觉。为了获得这种升级服务，你必须携带至少2台笔记本电脑、3部移动设备，并在登机时对空姐小声说：“我是游戏开发者，真的。”这样，你就可能被毕恭毕敬地领到头等舱。
delegate(from gamasutra)
4、想一下你每发布一款应用做了什么事。很可能包括一些重复性的、无聊的、本可以让别人代劳的工作，所以雇其他人来帮你做或者请外包。合理利用时间，腾出时间考虑你自己的事业要如何发展，而不是一辈子给别人打工。这也是为了有时间写上述的博客。
sleep(from-gamasutra)
5、有数据表明，98.75%的开发者每天晚上的睡觉时间达不到最低建议时长。当然问题是其他1.25%的开发者正在做什么。无论如何，开发者都必须避免睡太多。74%的调查表明，你睡得越长，完成的工作越少。开发者应该远离任何形式的兴奋剂。
relax(from gamasutra)
6、给你的小车注满汽油，外出采风。到不知名的小村庄去，看看那里的人如何以自己的节奏生活着。坐在屋顶上，吃着冰淇淋，享受阳光。你必须有至秒36个小时的时间是无所事事、哪里也不去的。这才叫作“放假”。这是游戏开发领域的新概念，目前还处于测试阶段。
Tipperary(from gamasutra)
7、Tipperary天然矿泉水是由天堂应用天使从爱尔兰北部的Tipperary的恶魔Bit山中取来的圣水瓶装而成的（游戏邦注：Tipperary天然矿泉水是创立于1986年的爱尔兰矿泉水品牌，以水质纯净闻名世界）。据证实，当开发者饮用Tipperary天然矿泉水的7天以后，其游戏的iOS和iPad应用排名上升了10位。大量“Tipperary天然矿泉水”现已销往世界各地，滋润了无数开发者干渴的喉咙，包括Queen、Pinga和Pocket Diamonds里的那些人。
curry(from gamasutra)
8、在很早以前，泰国的农民就认为绿咖喱具有药用价值。最近，美国的Palo Alto市的科学家提出亚洲美食能够促进认知和思维能力。按照这种逻辑，我们可以说，多吃绿咖喱再配合使用关键字优化工具appcod.es和应用推广网站appstorerankings.net，对优化关键词以拉动下载量具有显著的效果。
gym(from gamasutra)
9、众所周知，开发者经常离开办公桌到他们所谓的“世界”——野外去进行各种形式的训练。世界卫生组织的专家指出，缺少锻炼是我们威胁我们社会健康发展的三大因素之一。许多独立开发者已经在工作室配置了跑步机，初步结果表明，不仅开发者的身体素质掉高了，无尽奔跑类游戏也越来越多了。另外，现在苹果的复审时间是14天了。
jump(from gamasutra)
10、科学证实，做游戏时你感受到的快乐越多，玩家玩你的游戏感受到的乐趣也越多。所以，要享受你的工作和自由。
（本文为游戏邦/gamerboom.com编译，拒绝任何不保留版权的转载，如需转载请联系：游戏邦）
宋主管的聊后感
宋主管，是我在一华智道时候的主管，技术挺不错的，个人认为他的最强不是技术，而言是他的凝聚力，以及他能带给我很强的动力。
从去年他创业到现在也有快一年半了，去年到他工作室的时候就他和他的夫人。两个人在一间10几平面的办公室里干活。让我感觉很压抑，觉得有那么点落末的感觉。心里在想，这么小的地方，要是客户来了该怎么办。这能让他们成功吗？
这次去他那，我很惊喜。他把隔壁的一间房间也租下来了，现在两间房间一起大概有40 50平米吧，新添加了一些桌子椅子，还加了一些广告摄影方面的设施，最重要的是他们不再是自己干了，还请了两个大学生。虽然地方还是没多大，但是和一年前比已经是一个很大的进步了，如果明年还是这速度。就要有100多平米，再请几个人了。这让我很感动。夫妻档出来自己干，现在算是走上了正道。生意也会越来越好了。
看到这一切我心情很激动，我在想，哪一天我也有这么一天。有自己的空间做自己的事。
在和宋主管聊天的时候聊到了创业。我告诉他我在未来某一天也会自己出来干。他说创业的日子不好过。刚开始的时候，他们完全不知道广告这个行业。在这个行业里也没熟人。前三个月没有一单生意，出去跑市场根本就不会跑。因为是做技术的，刚开始放不下面子。到了后来做了很长时间的心里斗争才出去跑，去跑过后的效果并不明显，第一单生意最后还是朋友介绍的。他告诉我，其实挣钱最重要的不是技术，而是市场。就拿他做网站这个业务来说吧，做一个网站对他这种级别的完全就是小儿科。但是刚开始的时候虽然会做，但是没人来找他做。即使是有人找到他做，他觉得网站做得太便宜。根本没办法赚钱，因为刚开始的时候他做网站都是自己一点一点敲完所有的代码，做一个网站，加班加点的工作。一个网站最少也要15天。但是一个网站的价格才是3000左右的价格。半个月才能拿3000。这个收入还没有他在公司上班的收入高。并且比在公司的付出多得多。网站这个市场很多人在做。恶性循环导致网站现在就3000左右的价格，既然收入不能提高，那么只能降低成本。成本如何降低？把网站的模版做好，让客户选择。选好。直接套图片。这样一来一个网站也就3到5天解决。足足提高了3倍的数据。而且这些模版大多数还都是去网上下载的，直接改改就行了。根本没有之前所有东西自己做技术要求高。客户不在乎你用什么技术，他只需要他要的东西和别人的差不多就行。
创业不要怕竞争，他之前没创业前。一直都在想如何把技术做好。做一个只有他自己一个人做的行业才能赚到钱。现在回想起来。其实创业用不着老想着做尖端技术，因为我们没有这个能力，比我们技术好的人太多了。创业不要怕竞争，有人竞争说明有市场。只要你把市场做好了。事业也就起来了。
刚创业有两种起步方式。一种是简略的。一切从简，能够基本办公就行。创业起初找公司地址找最省的。办公电脑买的都是二手的。全部置办下来就一万左右。然后留一部分资金在手里，因为前期三个月不要考虑能赚钱。
二种是有钱人的创业，不适合我。我就不说了。
创业的选择方向。创业的选择方向很重要。这是主管说的话。不要选择那种前期需要投资很大的方向创业。我们没那么多的创业资金。我们只能选择在短期内就能产生经济收益的方向。可能很多人在反对，但是我觉得这样选择方向。更稳扎稳打。更容易成功一些。只有有了经济收入。其他的才能得以实现。
我还在等待着我的创业时机，就目前我的情况。还是先做兼职，建立人脉。再工作之余，做自己的项目，只要自己的项目能有一点起色。那就是我创业的时机了。当然这样会很辛苦。要边上班 边做自己的事，但是这也没办法，因为自己没有资本。也没有人脉。更何况在公司还能了解到最新动态。
期待我的创业
YangDan
马云：给创业者的15个忠告！
1、2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或懂事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!
2、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、细节好的人格局一般都差：
(1)做企业赢在细节，输在格局。
(2)格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!
4、领导比员工多什么?领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。而是要比眼光，比他看得远;要比胸怀，男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;要比实力，抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、领导别当劳模。当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，凡事带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。
6、中国商人千万别再“红道”上混。人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管捧在一起，必然要爆炸;胡雪岩悲哀就悲在他是红顶商人;中国商人千万别再红道上混。
7、年轻人必须思考的4大问题：
(1)什么是失败?放弃就是最大的失败。
(2)什么叫坚强?经理许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
(3)你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
(4)傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
8、人生在世做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记着我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。
9、工作不要太认真 快乐就行。我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记着做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人，才是让我们最美。
10、高手的竞争论：
(1)一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。
(2)眼睛肿全是敌人，外面就全是敌人。
(3)竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
(4)竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
(5)真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
11、别把抱怨当成习惯。认识退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝得越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!
12、给初创企业者的忠告：
(1)大家看不清的机会，才是真正的机会。
(2)让员工笑着干活。
(3)客户第一、员工第二、股东第三。
(4)少听成功学，多听失败学。
(5)抢在变化之前先变。
(6)忘掉money，忘掉赚钱。
(7)小聪明不如傻坚持。
(8)心态决定姿态，姿态决定状态。
13、谈创业：
(1)一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
(2)创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
(3)这世界最不可靠的东西就是关系。
(4)免费是世界上最昂贵的东西。
(5)今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
14、忌创业“四不”，看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的弱小。
15、当你决定要创业时，便意味着：
(1)没有了稳定的收入。
(2)没有了请假的权利。
(3)没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
(1)收入不再受限制。
(2)时间运用更有效。
(3)手心向下不求人。
想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。